Компания «Тойаль» приглашает Вас присоединиться к нашей партнерской сети - мы приглашаем Вас принять участие в дистрибуции детской одежды и белья сегмента средний – средний + бренда ABSORBA (Франция) в России.
Сложившийся имидж марки ABSORBA работает на коммерчески успешный проект;
Отлаженная концепция розничного предприятия с точными характеристиками всех материалов;
Open – пакет включает полное сопровождение партнера.
Есть несколько вариантов сотрудничества в рамках существующих коммерческих условий:
Посредством франчайзинга предлагается проверенная и состоявшаяся форма бизнеса в готовом виде. А для успешного его развития необходимо всего лишь соблюдение целого ряда обязательных условий. Проект будет успешным, когда будет удачно подобрано помещение, сделан качественный ремонт, установлено концептуальное торговое оборудование, тщательно подобран ассортимент и хорошо обученный персонал. Франчайзинг сегодня остается одним из самых выгодных способов развития розничного бизнеса и мы готовы предоставить всю дополнительную информацию здесь
Представьте себе, что Вы зашли в большой магазин…универмаг…осмотрелись…
Вы видите большое количество марок, популярных и не очень... известных и не совсем… Однако каждая из них вывешена на своем собственном концептуальном оборудовании, мерчандайзинг понятен, вывески над каждым уголком (корнером) одежды и аксессуаров указывают на принадлежность к тому или иному бренду. Вы сделали свой выбор и после посещения примерочной кабины направляетесь к кассе. Здесь необходимо отметить, что выбор Вы сделали сначала по принадлежности к бренду, а потом уже стали подбирать одежду. Это типичный корнер (каждая марка или бренд имеет свой «угол»), хотя в последнее время все чаще магазин в Торговом центре тоже называют «корнером», но это уже другая тема обсуждения.
Мультимарка на сегодняшний день является наиболее распространенной и популярной формой розничной торговли. В одном магазине представлено несколько брендов одежды и белья, оборудование и мерчандайзинг едины для всех марок, силуэты разрешается смешивать. Как правило, в таком магазине покупатель выбирает сначала одежду, чаще всего подбирает силуэт, а потом смотрит на бренд. Часто определяющую роль играет ценовая составляющая, так как в корнере стоимость единицы изделия очевидна (вывеска, узнаваемость бренда). В мультимарке же цена складывается из рекомендованных Производителем цен + пул брендов, представленных в магазине.
Если у Вас возникли дополнительные вопросы или Вам необходима консультация, наши менеджеры с удовольствием ответят на любой Ваш вопрос, который Вы можете задать здесь
.
— Каковы условия получения франшизы?
— Чтобы пользоваться франшизой ABSORBA, не надо платить ни вступительных взносов, ни роялти. Ведь мы не оптово-розничная компания, а представитель интересов марки в России. Для своих партнеров компания «Тойаль» разрабатывает проект магазина, помогает составить развернутый бизнес-план, осуществляет авторский надзор за проектом, оказывает рекламную и PR-поддержку, устраивает тренинги для персонала, предоставляет рекламную продукцию для магазина (постеры, афиши, каталоги).
Естественно, фирменное торговое оборудование франчайзи приобретает за свой счет: либо у нас, либо заказывает на месте по предоставляемым нами эскизам. Подготовка концепции будущего магазина занимает одну-две недели. Для этого наши специалисты приезжают на место, делают фотографии, снимают размеры помещения, обсуждают проект магазина.
— Какие требования вы предъявляете к помещению?
— Концептуальный магазин должен находиться на одной из торговых улиц города, обязательно на первом этаже, с большими витринами, чтобы поместились манекены в человеческий рост. Мы приветствуем размещение магазинов и в Торговых центрах. Однако их надо открывать рядом с магазинами, которые адресованы тем же покупателям, что и марка ABSORBA. Как правило, в Торговом центре есть отдельный этаж или зона, где продаются только товары для детей. Представление товара в зале, а также оформление витрин должны полностью соответствовать концепции марки, поэтому для организации торговой точки, где будет представлен бренд (и белье и одежда), необходима площадь не менее 70–80 кв.м.
— Можете ли вы обозначить примерную сумму расходов на организацию магазина и срок его окупаемости?
— Как показывает опыт, уровень расходов на открытие концептуального магазина зависит от города, где он расположен. Например, в одном городе львиная доля затрат приходится на металлические детали и стекло, а в другом — на деревянные изделия. Такая же ситуация и с ремонтом помещения. Один является владельцем строительной компании, а второй вынужден пользоваться наемной рабочей силой. И в том и другом случае ремонт может быть выполнен качественно, но затраты будут разными. Приблизительно затраты на оборудование магазина (ремонт, мебель, освещение) без закупки одежды составляют от 100 евро на 1 кв.м. Срок окупаемости магазина площадью 70 кв.м примерно 1 год.
— Оказываете ли вы своим партнерам рекламную поддержку?
— Мы оказываем рекламную поддержку в прессе (глянцевые журналы), на радио и в местах продаж (постеры, афиши, каталоги). Необходимо отметить, что реклама непосредственно в городе, где расположен магазин, гораздо эффективнее. Любое использование логотипа или рекламная кампания должны быть согласованы с нами. Мы готовы взять на себя часть расходов на рекламу, однако подход здесь сугубо индивидуальный и связан с узнаваемостью бренда в том или ином регионе.
Мы помогаем франчайзи формировать ассортимент. Наши брэнд-менеджеры не просто автоматически записывают пожелания партнеров, а помогают грамотно составить заказ, с учетом разнообразия цветов и размеров.
— А каковы схема и условия поставок товара?
— Коллекция отшивается единовременно. Дозаказ в течении сезона невозможен. К сожалению, эта тенденция сохраняется после Кризиса 2008-2009 гг, производитель не создает собственные стоки в сезон , но таким образом предлагается конкурентная цена.
Весь товар мы проверяем на нашем складе и отправляем в регионы любым удобным для партнера транспортом, в том числе и самолетом. Необходимо лишь указать перевозчика, с которым франчайзи предпочитает работать.
— Какова ваша ценовая политика?
— Ценовая политика одинакова для всех магазинов, расположенных в России и странах СНГ. И везде, где бы ни продавалась детская одежда ABSORBA, цены должны быть одинаковы. Поклонники марки могут делать покупки по всей России, не боясь, что в Москве он заплатит меньше, чем, например, в Пятигорске во время отпуска.
— Каковы условия оплаты товара?
— Заказ отправляется производителю после предоплаты (обычно от 40 до 60% стоимости базового заказа). За 2-4 недели до отгрузки заказа со склада Франции мы, как правило, предупреждаем нашего Партнера и всегда есть достаточно времени для оплаты оставшейся части.
— Регламентируете ли вы распродажи? На сколько снижаются цены и каковы должны быть товарные остатки к началу распродаж?
— Скидки на одежду Absorba не могут превышать 50%. Таковы условия компании, которые распространяются на все без исключения магазины. К началу сезона распродаж в магазине должно остаться не менее 30–40% от базового заказа. Не всегда скидка 50% приносит желаемый результат, поэтому для стимулирования продаж мы рекомендуем проводить в магазинах различные промо-акции. У нашей компании есть несколько ноу-хау, которыми мы делимся с франчайзи. Это и централизованные мероприятия, проходящие одновременно во всех магазинах России, и локальные акции в отдельных точках. Хочу сказать, что мы очень тщательно подходим к выбору торгового помещения в неизвестном для нас городе, партнера, который не только получает коммерчески выгодный проект, но и является представителем брэнда в своем городе, и, наконец, к самому подписанию договора франшизы. Условия получения франшизы являются строгими, но выполнимыми.
Любой магазин, будь то небольшая продуктовая лавочка или бутик модной одежды, всегда существует в концепции времени и места. Для того чтобы быть первым и победить всех конкурентов, нужно учитывать главное правило торговли: давай покупателю то, что он хочет и там, где он хочет. Многое, конечно, будет зависеть от персонала вашего магазина: воспитанные, ухоженные, вежливые и внимательные (но ни в коем случае не навязчивые!) продавцы – это важная составляющая успеха. Однако есть еще несколько составляющих успешной торговли и мы попытаемся их здесь описать. Нельзя рассматривать данные рекомендации как руководство к действию, но все то, о чем мы здесь поговорим, накоплено за долгие годы ведения бизнеса и выстрадано открытием не одного десятка магазинов от 50 до 2500 кв.м. В этой статье мы попробуем дать несколько практических рекомендаций о том,как открыть магазин одежды и создать хороший ассортимент товара, а за вами будет выбор принимать эти рекомендации или нет.
Выбирая площадь для будущего магазина, обращайте внимание на то, чтобы он имел высокую проходимость, то есть, чтобы рядом проживало или работало много людей, чтобы неподалеку находились другие магазины. Хорошо, когда вокруг Вас будут магазины с единой целевой аудиторией, то есть покупательская способность одинакова для вас и ваших соседей. Пусть даже если это будут и ваши конкуренты.
Определяем целевую аудиторию
Определитесь, в каком районе вы находитесь (или в Торговом центре), магазины какой ценовой категории вокруг располагаются, каков среднестатистический доход тех людей, которые могут посетить ваш магазин одежды. Именно это будет отправной точкой для определения ценовой группы вашего товара.
Ценовые группы подразделяются на:
рынок, эта ценовая группа не поддается определению, так как продается товар всегда по самым низким ценам, но о качестве здесь даже вспоминать не уместно. Производство, как правило, низкосортный Китай или Турция.
средний минус, этот сегмент достаточно популярен, здесь нишу занимают бренды H&M, Zara, Marks&Spenser, C&A, Play Today, NEXT, Sela, Benetton, Du Pareil… au meme. Любой из этих магазинов можно всегда увидеть в лучших Торговых центрах города, на самых оживленных улицах. Некоторые из этих магазинов часто называют «якорями», они генерируют покупательский поток и многие из более мелких арендаторов не прочь были бы расположить свои торговые точки рядом.
средний, средний плюс, Absorba, Miniman, Catimini, Jean Bourjet, IKKS, Orchestra, TRE API, Mothercare, MEXX. Нередко в рамках одного магазина есть желание разместить все, но в этом кроется большая опасность – целевая аудитория у среднего минуса и у премиального сегмента слишком разная, и модель потребительского поведения отличается кардинально.
Поэтому максимум того, что можно сделать, это объединить не более четырех сегментов под одной крышей, при условии, что торговая площадь будет позволять это сделать.
премиум и люкс, Christian Dior, Dolce & Gabanna, Burberry, GF Ferre, Byblos, Laura Biagiotti dols, DKNY и др. Что тут сказать….. В имени каждого подобного бренда кроется его популярность, известность и прочие эпитеты восхищения, несмотря даже на то, что часть производства уже переведена из Европы в далекие азиатские страны.
Можно встретить и другую градацию, но суть остается одной и той же: старайтесь, чтобы ассортимент вашего магазина соответствовал ожиданиям ваших клиентов. Однако, если люди готовы платить только за одежду эконом класса, никто не сможет им навязать что-то из класса люкс – единичные исключения лишь подтвердят правило. Ваши покупатели будут изредка позволять себе что-то чуть более дорогое, привязывая покупку к какой-либо дате или просто потому, что продавец вовремя вспомнит, что покупатель хотел именно такую вещь.
Выбирать одежду стоит не на свой вкус, а в соответствии с требованиями моды. Здесь хорошими консультантами станут держатели шоу-румов: их опыт в данной сфере поможет вам сориентироваться в модных тенденциях. Покупатель не всегда делает очевидный выбор и к этому нужно быть готовым, максимально расширяя свой ассортимент.
Конечно, в торговле одеждой есть много правил и аксиом, но главное – это помнить, что люди приходят к вам не за одеждой, а за положительными эмоциями, сознанием собственной значимости. Хороший кожаный диван в бутике для удобного ожидания, модные журналы, приятный запах, идеальная чистота, подарки и скидки, вежливый персонал, почтовые рассылки vip-клиентам с сообщением о новой коллекции, реклама, хорошо оформленная витрина….
Вложите все Ваши положительные эмоции и душу в Ваше дело и все получится!
